来自云南泸西的袁贵和接触香葱贸易行业不过短短一年，如今和一亩田豆牛代卖合作，已经能做到平均5天发一车，行情好的时候月赚数十万元，这个体量很多从事农业行业多年的老人都不一定能达到，他一个零经验的“小白”到底是如何做到的？

建筑行业小老板转行回乡卖香葱

袁贵和原本从事建筑行业多年，虽然辛苦但是收入颇为可观，家里日子过得也是红红火火，没想到好景不长，近些年建筑行业越来越难做，利润也是一年比一年薄，尤其是18年，忙了一整年差点还亏了，于是朋友便劝他趁着还年轻，不如抓紧时间重新做点别的生意。

去年年初他回到老家，发现街坊邻居都在种植香葱，而自己家的几亩地也都被香葱种植户承包了，站在田间地头远望，目之所及满眼翠绿。好奇之下袁贵和查阅了资料才得知，在他离家的这些年，泸西香葱产业发展迅猛，如今种植面积已经达到7万亩，年产值17.9亿元，看着朋友纷纷买车盖楼，袁贵和突然意识到，原来自己从小吃到大的“小葱”，早已不知不觉摇身一变成了“大产业”，于是他毅然决定：转行回老家卖葱！

屡次踩坑险放弃，一个视频成转机

说干就干，袁贵和当即找了一个合伙人，他想着，自己负责在产地收葱，合伙人跑市场卖葱，这样一人盯一头，就万无一失了。

但是农业这一行远没有他想象的那么好做。

今年因为疫情影响，市场行情变动太大，袁贵和又完全没经验，往市场发货，第一车就亏了3万，他不死心，继续又试着发了几车，也没好到哪里去，往往他看到了好行情，等货发到市场，好行情早已过去，就这样几个月下来，加起来居然亏了30万。

他不敢再试了，再试下去以前打拼的家底可能都要赔光。

直到有一天他偶然打开了一亩田，看到的一个视频让他的生意有了转机。

做农业的基本上都知道这个APP,他平时会在上面刷刷生意圈。生意圈就像微信的朋友圈一样，很多做农业的同行还有一亩田豆牛代卖员都会在这里发视频和图片进行交流，那天他刷着刷着，看到有人在市场帮别人卖云南香葱，“代卖”这个词突然闯进他的世界，他觉得仿佛有一扇窗户正在为他打开，于是立刻联系上了那位发视频的代卖员进行了解。

用一亩田豆牛代卖，一车就赚了2万

来自重庆双福市场的豆牛代卖员洪悟悟便是他要找的人，和袁贵和详谈一番后，洪悟悟发现，袁贵和虽然对批发市场一窍不通但是虚心肯学习，便下决心帮他一把，而袁贵和也有自己考量——代卖听起来美好，万一又是个坑呢？

于是洪悟悟那段时间天天和袁贵和打电话聊市场行情和豆牛代卖的模式，袁贵和看到了他的诚意，决定先发一车试试水。第一车他们都很紧张，发车之前洪悟悟详细地和袁贵和讲解了重庆市场香葱的行情、品种、等级、做货标准、走货情况等，并针对他的货品制定了全面的市场分析报告。经过精心的准备，确保货品质量达标后，8月18日，袁贵和的第一车香葱发货了。

令他没想到的是，那阵子市场行情好，加上做货足够用心，那一车一下子就赚了2万，袁贵和的心放下了，决心要和洪悟悟一直合作下去。

但是很快洪悟悟就发现，因为袁贵和没有经验不懂市场，从收货到发货，整个环节里存在太多漏洞，如果不解决，可能行情好的时候能赚钱，但是如果遇不上好行情，绝对会赔。为了减少可能的损失，洪悟悟不仅抓紧了市场端，从在产地收货开始便开始对袁贵和进行“监督”。

洪悟悟说，从此以后，每次袁贵和在产地收货，他都必须要打去视频电话看一眼，亲自进行指导：“要收怎样的货才能卖出去？达到什么标准才能收？什么样的货千万不能收……这些问题我都要挨个跟他进行讲解。”洪悟悟说，那段时间，他每个环节都不敢松懈，通过视频看完货，觉得没问题了才让袁贵和收，因为他自己长期在市场，最懂得消费者需要什么样的货，质量不过关，花再多力气也是赔。

袁老板的赚钱“秘诀”

很快，袁贵和的货品质量就有了突飞猛进的增长，前几天发的一车又赚了三万，洪悟悟说，袁贵和之所以能赚到钱，不单单是因为他的帮助，更是因为袁贵和的实在。原来，期间有几车因为行情和做货赔了之后，袁贵和并没有气馁，而是积极地来沟通，和洪悟悟一起分析原因并进行改进，并没有因为赔钱就一味地责怪代卖员，也没有停止发货。

洪悟悟说：“袁贵和的做法是正确的，做批发市场生意，最重要的就是要长期、周期性地发货。”市场行情是周期性变动的，就像潮涨潮落一样，没有永远赚钱的生意，不建议各位老板们因为一两次的盈亏就进行大的发货变动，只有长期并且有规律的发货，才能真正地摸清所在市场的行情。

总结袁贵和的成功经验，有几点很重要。首先，要严格把控货品品质，袁贵和和豆牛代卖合作之前之所以一直亏损，就是因为收货品质不稳定，洪悟悟手把手教过之后，情况便好转了很多；其次，要长期、稳定、有规律地进行发货，这样才能把握好行情；最后，要多主动积极地和代卖员沟通，一亩田豆牛代卖在全国54个批发市场都有档口，各个代卖员也会实时和货主汇报市场行情，一定要多听多看多学习。

说到未来的打算，袁贵和说，他很信任豆牛代卖，所以接下来打算先着重把重庆市场做好，然后再开辟新的领域：“豆牛代卖在全国有那么多市场，好行情说不眼红是不可能的，如果有机会，还是想把自己的葱卖到更多地方，让更多人都能吃到我家乡的小葱。”