过去提到“绿植”，似乎大家首先联想到的都是“养花养鱼”这样岁月静好的中年人爱好。而近年来，绿植爱好者却呈现出了年轻化的趋势。社交平台上，许多年轻人都选择用一抹绿色来装点自己办公室里的“一平方工位”，或是寝室里的“一平方书桌”。

淘宝店铺“绿州植物工作室”就致力于为年轻人提供“好看好养”的绿植盆栽。店里的每种植物都有一个特别的名字：含羞草叫“轻度社恐”，西红柿叫“私人草场”，向日葵叫“向阳而生”……这些植物的种子都被打包进一个小小的罐头里，等待顾客把它们洒进土壤，种下一整个春天。

“好养活才是最好的”

淘宝店铺“绿洲植物工作室”成立于2022年9月，团队由几个二十来岁的年轻人组成。店铺主理人朱正豪从高中起就受家人影响，接触园艺行业，大学又在园林设计专业学习。毕业之初，朱正豪一开始做的是传统绿植类目，但很快，他就发现这行竞争十分激烈。

如何找到一条小众销售赛道？这支由年轻人组成的团队，决定就做年轻人生意。

之所以将目标客群定为年轻人，朱正豪基于这样的判断：“现在的年轻人都喜欢养宠物，但要照顾宠物需要耗费大量时间和精力，而这个群体常常忙于工作和学业，难以承担这份责任。于是现在越来越的年轻人把目光投在了养植物上面。”

然而，养植物看上去简单，实操下来也并非易事。要想成功种植并养活一株植物，需要考虑土壤、水分、光照、温度等多方面因素，“许多年轻人一时兴起买了一个盆栽回家，养不了几天就枯黄叶烂了。”

怎么样才能让植物好养活？“绿洲植物工作室”的团队小伙伴想到了“罐装植物”。朱正豪介绍，其实这个概念并不新鲜，很多学校门口的小超市里就有它的身影。“罐子里配了土壤和种子，只需要将种子洒在土里，按时浇水，便能让植物生根发芽。”

团队小伙伴们认为，这种罐装植物方便种植、易于存活，不仅适合小朋友养植，也同样适合现在忙碌的年轻人。但如何精准吸引年轻客群？这就需要在包装设计上下功夫。朱正豪和团队伙伴们脑洞大开，给每种植物都取上一个特别的名字，再配以新潮时尚的包装设计，一上架就收获了许多年轻消费者的喜爱。

开业仅一年后，这家小店迎来了平台一平米改造活动机遇

“好养活才是最好的”是绿洲植物工作室做绿植产品的初心。基于这样的开店理念，店铺上架的绿植相关产品，都很容易养植成功。朱正豪介绍，比如，像小雏菊、小向日葵这样被养花困难户公认不好养的花，消费者在店里购买后拿回去养，很容易就能上手养活。

“这是因为我们售前售后的工作做得都很到位。”朱正豪说，比如，有些买家在冬天把小雏菊买回去，店铺客户就会像其详细介绍，冬天温度低小雏菊确实不容易发芽，就需要先用温手浸泡下种植。“其实很多买家对养植物的方法技巧都不太了解，我们向大家介绍后，就会好很多。”

鲜活苔藓“私人草场”是绿洲植物工作室目前销量最高的产品。朱正豪和团队伙伴选用精品鲜活苔藓，纯手工制作，一片苔藓做成的草场上站着几只吃草的小羊，造型十分别致。顾客买回家甚至不用种植，只需要3—5天喷一次水保持苔藓的湿润度，就能在自己的“一平方空间”里拥有一片小型“私人草场”。

定位年轻客群，销售好养活的绿植，基于这样的店铺定位，开店仅仅一年，绿洲植物工作室就收获了很多年轻消费者的喜爱，其中备受18岁——25岁之间的女性顾客青睐。

朱正豪介绍，一般像开学季，店铺涌入的自然流量很高。但如何在平常时段店铺也保持高流量，朱正豪积极参加淘宝平台相关活动，使营业仅一年的绿植小店在年轻人中间打响了名气。

据了解，今年淘宝推出了“淘宝星生代”造星计划。帮助中小商家解决运营乏力、缺少专业陪跑支持、缺少流量扶持、营销投入能力弱等问题。一方面，入选造星计划的中小商家将获得搜索、直播等专属流量扶持，享受专属营销活动参与资格，解锁更多流量；另一方面，平台提供超20亿元的现金广告补贴，满足条件的中小商家，只需要完成平台通用专属任务，即可获得1000元阿里妈妈流量券。

同时，淘宝星生代还善于抓住各种网络热点，为参与的特色品类中小商家进行店铺精准曝光。随着越来越多的人关注空间改造，8月31日淘宝上线了“一平米改造”活动会场，从工位改造到玲珑储物间，从温馨阳台到卫生间变身，各种类目的商品应有尽有，满足用户不同场景下的改造需求。用户打开淘宝，进入淘宝星生代——“一平米改造”活动页面，就能在“活力绿植”板块里看到绿洲工作室。

朱正豪说，他会积极把握这次活动流量，“接下来，也会加快产品上新频率，为年轻消费者带来造型更别致易养活的绿植。”