人参种植与加盟(益盛药业：产品被列入新冠肺炎诊疗方案 人参产业未来可期)

益盛药业的主营业务为中成药及大健康产品的研发、制造和销售，已成长为贯穿人参产业链上、中、下游的企业集团，其生产的益参妮奥系列化妆品是以全株人参为原材料开发的系列产品，尤其适合于女性使用。

3月8日，益盛药业董事长张益胜做客证券时报·e公司微访谈，对“扎根传统文化，依靠现代科技，打造完整的人参产业链”的发展战略，以及人参、生脉注射液产品列入《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第六版）》给公司带来的具体影响等市场关切的问题，一一进行了回应。

各板块布局已全部完成

益盛药业2011年3月登陆深交所中小板。作为一家致力于人参、西洋参深层次开发的制药企业，为从源头保证原材料的品质和供应，自2006年开始，公司首开非林地人参种植的先河，改变了中国延续近两千年的人参种植方式。上市后，公司对市场需求和自身优势进行了深入的分析，制定了新的发展战略，并为该战略的实现进行布局。

“目前，公司各板块的布局已全部完成，构建了药品、中药饮片、化妆品、保健食品等四大事业格局。”据张益胜介绍，2019年公司被认定为中国人参十大品牌、中华民族医药百强品牌、上市公司民族品牌TOP20，并荣获大健康发展产业贡献奖等荣誉，公司的多款产品被认定为“长白山”品牌产品。

今年突如其来的疫情让每一个人都不能置身事外，益盛药业所处的吉林省集安市也是如此。目前，集安市在有关政府部门的不懈努力下，疫情得到了很好的控制。“在国家和各省已公布的诊疗方案中，公司生产的生脉注射液、清开灵注射液和人参被列入其中，为保证前线的药品供应，公司已于2020年2月11日全面复工。"张益胜说，同时，为更好的做好疫情防控工作，保障企业员工身体安全，公司成立了疫情防控小组，并制定相关应急措施，积极做好办公区域与生产区域的防控工作，保障员工们的健康与安全。

益盛药业2019年业绩快报显示，2019 年度，公司实现营业收入 10.13亿元，同比增加 3.93%；净利润 7707.11 万元，同比增加 11.57%。对于业绩变动，公司给出的解释是积极拓宽营销渠道，丰富产品结构，加大了对药品、中药饮片、化妆品、保健食品等四大板块产品的推广力度，保证了销售收入的稳定增长。

“今天是三八节，是广大女性的节日，借本次访谈之机介绍一下公司化妆品和保健食品这两大板块的生产经营情况，这两大板块对于公司2019年业绩增长也是产生了重要的影响。”张益胜说，“益盛药业的化妆品板块由子公司益盛汉参化妆品有限公司负责运营。经过5年的经营，公司化妆品板块目前已上市538款产品，满足了不同消费者的需求。”

益盛药业的保健食品板块刚刚设立，目前主要由化妆品团队和中药饮片团队在负责产品的销售。为保证保健食品板块的发展，公司现已建成了一流的生产线，并做好了充足的原材料储备，同时积极推进研发工作的开展。目前， 公司已上市人参类产品10余款，已备案人参食品60余款。

化妆品业务占营收比例10%

据介绍，益盛药业的化妆品采用的销售渠道有两种，一是线下渠道的特许加盟美容院模式，目前在全国有2000家品牌加盟店，8000多家连锁店；二是通过微信中的“微盟商城”进行线上销售。化妆品板块的营收占比在15%左右。公司保健食品目前的销售模式包括通过化妆品团队进行线上和线下销售；通过中药饮片的微盟商城“益盛汉参”和京东商城“汉参旗舰店”进行销售；作为供应商通过代加工的方式由外部团队进行销售。

“公司也在积极研究和探索各种渠道，力争让公司的产品能够快速的进入广大消费者的家庭，满足消费者的需求。该板块的营收占比在10%左右。”据张益胜介绍。

实际上，同其他化妆品和保健品相比，以人参为原料的化妆品和保健品，在美容和保健方面具有明显的优势。据悉，益盛药业的化妆品和保健食品都是以人参为主要原料进行开发的，那么在目前我国的化妆品和保健品市场当中，以人参为原材料的产品市场占有率能有多少？

“关于我国人参类化妆品和保健品的市场占有率情况目前还没有相关数据，但从我国化妆品总体4000多亿元的销售额来看，人参类化妆品所占份额只是其中非常小的一部分，作为深加工的人参类保健食品也是如此。”张益胜说，这与我国消费者的消费能力、对人参文化的认知和了解程度有着很大的关系，韩国对人参的了解要远远多于我国，这也导致了其以人参为原材料的产品市场的占有率高于我国。

人参产业未来可期

在之前的SARS及H1N1流感爆发期间，中医药一直发挥着积极作用，益盛药业主导产品清开灵注射液都在用药范围内。“从目前来看，清开灵注射液的合同量较上年同期所有增长，公司也为保证产品的供应正在抓紧时间生产。截至2019年三季度，清开灵注射液的营收占比在5%左右。”张益胜说。

据悉，除了清开灵注射液之外， 2月18日，国家卫生健康委员会和国家中医药管理局联合发布了《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第六版）》。公司产品人参和生脉注射液列入临床治疗期（确诊病例）危重型推荐处方及推荐中成药。

“公司本次有产品被列入新冠肺炎诊疗方案，不仅体现了国家对中医药的充分肯定，也使我们更加深刻地认识到了作为一家以中成药为主的医药制造企业所应承担的社会责任。为保证前线的药品供应，公司目前正安全、有序地抓紧时间生产，助力前线早日战胜疫情。”张益胜说，通过本次疫情，使人们再次认识到了免疫力的重要性，所以不论是为了现在抵御病毒，还是为了自身长远的健康，提高免疫力对每个人都是最重要的。人参在这方面的功效是经过中国上千年的历史验证的，公司目前生产的人参类产品都有提高免疫力的作用，虽然销量还没有达到我们的预期，但相信未来可期。

“益盛药业的产业布局已完成，未来公司将在充分发挥供应链优势的基础上，不断加强对各板块产品的运营，通过建立高效的运营平台，快速有效的传播平台，丰富多样的交易平台，保障公司发展战略的顺利实施，并力争用良好的业绩，积极回报广大投资者。”张益胜说。

本文源自证券时报·e公司