我是“青山因雪白头”，非常感谢大家的关注和评论，本人从事园林设计工作20年了，内容侧重于园林绿化行业。

文章写得不好，有错漏之处，请大家指正！[作揖]

引言

苗木行业是一个充满机遇，同时又充满挑战，高度竞争的行业，这个行业创业门槛很低，新品种是核心中的核心。

很多新品种树一棵能卖5000~7000元，一亩地种植50~60棵，每亩收入就是25~30多万元，很多人抓住一两个新品种的机会，几年就成了千万富翁，百万富翁更是不计其数。

然而，苗木行业有一个规律：景观价值越高，长得越快的树，跟风种植的人越多，也就越容易烂市。

本文举了6个例子进行说明。

1. 银杏

银杏，因其独特的叶片形状和长寿的特点，被誉为“植物活化石”。早在1998年~2005年间，φ15的银杏价格一度高达15000元，当时还一树难求。

然而，随着种植银杏的苗农越来越多，价格开始连年下跌，2023年末价格跌破300元/棵。

这主要是由于银杏繁殖容易，生长速度较快，导致市场上的银杏供应量迅速增加，最终出现供过于求的现象。

2. 桂花树

桂花树是中国传统的景观树之一，因其花香四溢、芳香扑鼻而备受人们喜爱。在1998年至2008年期间，φ12的桂花树价格曾高达1.2万元。

然而，在看到桂花树的巨大市场潜力后，南方所有农村开始在农田旱地，门前屋后大量种植桂花树，导致市场上的桂花树供应量迅速增加，价格开始连年下跌，如今价格跌破400元/棵。

价格仅剩峰值的3%.

3.栾树

栾树很美，是观花、观果的优秀绿化树种，适应能力也很强，深受绿化工程欢迎，在2000年至2008年期间，φ15cm的大树售价曾高达6000元/棵。

然而，随着时间的推移，栾树种植大军不断壮大，价格也随之逐年降低。目前，φ15cm的大树价格已降至200~300元左右，树形不佳者甚至无人问津，只能砍伐用作柴火。

价格仅剩峰值的5%

4. 美国红枫

美国红枫是一种在欧美备受欢迎的景观树，因其独特的色彩和耐寒性而受到人们的喜爱。

然而，在2003年至2015年期间，棵φ15的美国红枫价格曾高达1.7万元/棵，2024年的时候，买树还要预约排队。

然而，当苗农看到种植美国红枫如此赚钱后，黄淮流域各省的苗农纷纷跟风种植，导致市场上的美国红枫供应量迅速增加，价格开始连年下跌，如今价格跌破200元/棵。

价格仅剩峰值的1%。

大部分人的美国红枫都卖不出去，这就是典型的一窝蜂涌入，一片狼藉退场。

5.蓝花楹

蓝花楹原产南美洲，属于非常美丽的开花树种，其生命力旺盛、景观价值高，既可作为行道树，也能作为园景树，因此在市场上颇受欢迎。

在2004至2017年间，φ15cm的大树最高价格达到2万元/棵，可谓是一树难求，一天一个价。

然而，蓝花楹生长迅速，第一批和第二批种植者赚了大把的钱，导致后续种植者蜂拥而至。几年时间里，市场上的库存激增，蓝花楹的价格随之暴跌。

如今，精品树的价格在900至1200元/棵之间；普通树形的价格则更低，甚至很多人的树都卖不掉。

6，澳洲火焰木

凤凰木原产马达加斯加，其树形美观，树冠呈伞形，花朵多为红色，花朵繁密，色彩鲜艳，宛如火焰一般，凤凰木的花期较长，非常适合作为园林景观树种。

2002年~2010年，φ15cm的大树，最高价时1.3万元/棵，大家都看到最先种植凤凰木的人日进斗金，于是许多苗农开始跟风种植，库存也是与日俱增，短短的几年时间，凤凰木的价格就开始下跌，永无回头之日，如今φ15的精品树也才500~600元/棵。

长得越快，跟风者就越多，越容易烂市

从以上例子中可以看出，苗木行业的发展规律并不是偶然的，而是具有一定的必然性。

那些新品种的第一批种植者，他们走在了市场最前面，短短几年，就赚取了丰厚的利润，自然也就吸引了跟风者的加入。

由于景观价值高、生长速度快、不需要过多管理，因此，第二批种植者开始跟风种植，虽然收益不及第一批人，但仍然可以赚取可观的利润。

随后第三批、第四批人源源不断地加入，市场库存量越来越大，最后烂市就是必然的了。跟风越晚的人，风险越大，利润越低，到最后很有可能就只能砍了当柴卖了。

景观价值高，但长得慢的树，跟风者很少，所以价格一直都坚挺

相比之下，尽管某些树种的景观价值高，但生长缓慢，需要人工修剪和管理，其价格则一直较为稳定；

如流苏树、紫楠、水榆花楸、马银花、英格兰山楂、欧洲鹅耳枥、清香木、血皮槭、小叶金缕梅以及大多数造型苗木（罗汉松、对节白蜡、柞木、紫薇、木绣球等）。

水榆花楸

马银花

这是因为这些树种的种植户很少，市场上的库存量小，而且供应稳定，价格自然坚挺。

如φ15的流苏树，10年来的价格一直都在4000~5000元左右，

φ12cm的血皮槭也一直稳定在3500~4000元的区间，

近6年来，英格兰山楂的价格还在每年上涨，2017年φ10cm的大树，上车价5000元/棵，到了2023年涨到了1.2万元/棵。

英格兰山楂

人们都在追求“短、频、快”

在我国经济飞速发展，GDP增速世界第一的背景下，大家都追求短期、高效、快速的发展模式，苗农也不例外。

苗农都倾向于跟风种植周期短、见效快的树木，通常希望3-5年内能获得回报。那些需要6年以上才能见效的树木，他们通常不感兴趣，也不愿意等待那么长时间。

结语

在苗木行业中，那些很美丽，又容易繁殖，生长速度还很快的树种，种植门槛就越低，跟风种植的人就越多，从而更容易出现市场供过于求的情况，也就是我们常说的烂市。

这就要求苗农在选择种植品种时，需要有一定的市场洞察力和预见性，跟风并没有错，原创者是少数，大部分人都在跟风，赶潮流其实就是跟风。

跟着风向赚钱，风来了猪都能飞起来，但是要避免盲目跟风种植。