他30岁时做生意失败、与妻子离婚、父亲去世，人生跌到谷底。

面对命运突如其来的挑战，他决心奋起反抗，研究市场需求、细分产品、寻找新的消费渠道，成了大家眼中的贡柑销售高手。

2018年，他的销售额达到1800多万元，并带动105户合作社成员发家致富。

本期子牙童趣商将锦囊将向带领大家一起看看广东省德庆县的欧伟如何谷底翻身。

1976年，欧伟出生在广东省德庆县高良镇的一个农民家庭，从小家境贫寒，住在旧砖瓦堆成的破房子里，冬冷夏热，最怕下雨天，房子会又潮又湿，还要时刻担心会不会塌。

在这样的环境里长大，欧伟一直有个想法，要努力赚钱，赚很多的钱住上好房子。

高中毕业后，他看到同村的人到深圳打工赚到了钱，欧伟便也去了深圳，他当过服务员，做过销售。

当时他做汽车导航销售，需要到处跑门店推销，最多的时候，他一天跑了五六十家的店，而一般销售员一天只能跑20到30家店，这样卖力的工作，使得欧伟的工资从每个月3000多元涨到8000多元，他开始有了积蓄。

1999年8月，正在跑业务的欧伟接到电话，76岁高龄的父亲胃部大出血，需要住院治疗，欧伟当即决定回家照顾父亲。

欧伟照顾父亲的同时，想着要找点事情做，于是他决定用自己的积蓄开一个餐馆，主打酱油鸡，一只卖价88元钱，最多的时候，欧伟一天能卖出30多只，小餐馆生意做得红红火火，两年时间，他就把租的房子整栋买了下来，这两年的打拼也为他以后的贡柑创业积累了原始资金。

开餐馆时，欧伟注意到周围有人通过种植贡柑赚到了钱，他随之租了30亩地开始种植贡柑，贡柑也叫皇帝柑，是橘子和橙子杂交而成，皮薄汁多。

欧伟在管理30亩果园两年后，竟有人主动出高价想购买果园，他转手后一下子赚了30多万元，这让他觉得找到了一条快速致富的门路。

2005年，欧伟一鼓作气，又多盘了些土地种植贡柑，并且选择打开华东地区的市场，因为他觉得那边经济发达，老百姓的消费能力高，贡柑销量会好，果然第一年，他的贡柑就凭着好口感得到了消费者的欢迎，光靠销售贡柑就赚了40多万元。

贡柑卖得很顺利，让欧伟十分满意自己的经营之道，不过那时候，他无论如何也想不到，人生中的一个大坎即将来临。

2006年，欧伟的生意突遭失败，那年他想做得更大一些，除了自己基地的贡柑，还向银行贷款40万元收购其他农户的贡柑来博取更大的利润，但是当欧伟将贡柑拉到华东市场时，发现到处都是卖贡柑的。

原来前一年当地种植户看到他在华东市场赚到钱，就一股脑全跑到华东市场来卖，经销商来询价，一次比一次给的价格低，降到了几毛钱一斤，连装贡柑的篮子的成本都拿不回来，但不卖只能等着烂掉，两个星期欧伟就亏了40多万元，那一年他一共亏了100多万元。

祸不单行，由于他常年出差，与妻子的婚姻也走向了尽头，加上父亲的病情愈发加重，自己却赔得一干二净，连治病的钱都拿不出来，也是在那一年，父亲病逝了。

那一年欧伟30岁，而立之年突逢变故，他把自己关在家里整整十天不出门，悲痛欲绝。后来在朋友的鼓励下，他下定决心向前看，卖掉了自己的餐馆，用卖得的40万元还了贷款。

开阔思路，水果分级，打开新销路

欧伟想沉下心来重新在自己熟悉的贡柑行业再试试，那他到底要怎么翻身呢？

他决心从销售途径上找门道，水果是按照等级定价销售，贡柑按照果子的直径大小分成了五个等级，分别是直径55、60、65、70、75毫米。

中间三种等级比较好卖，定价3到4元一斤，占据产量的四分之三，唯独这个最大的和最小的，一斤只能卖到一元多钱，都是赔钱卖，也是整个行业里头疼的事儿。

欧伟想要改变这一现状，他从朋友那里借了八万多元钱，购买了一台给贡柑分级的设备，将5个等级的贡柑分开来。

75毫米的最大贡柑找到了新的销售途径，卖给重庆的经销商，定价4.2元一斤。当时欧伟为了获得这个订单，没日没夜地干活，人手不够，自己和家里亲戚都来卸货，他一个人一口气能卸掉一万斤贡柑。

至于最小的55毫米的贡柑，欧伟发现无论是在超市还是在水果摊，有一个现象，要吸引顾客的购买，往往采购一些便宜的，口感好的水果堆起来吸引消费者，行业里叫做“堆头”，通常用的都是非常小但是口感不差的水果，价廉物美。

于是他把最小的贡柑卖给超市、小摊。就这样采用不同的销售模式，那一年欧伟的销售额达到了200多万元。

欧伟总结上次失败的原因，是因为在销售的时候，大家各自为政，没有拧成一股绳。

2011年他开始成立了腾龙果品农民专业合作社，带动105户合作社成员种植贡柑赚钱，改变以往的销售方式。从以前拿着贡柑到全国各地找市场，转变为让经销商亲自上门采购，这样大大节省了成本。

凭借着为人诚实、做事靠谱，欧伟带领合作社在行业里闯出知名度，全国各地的订单越来越多，一年的销售额达到了800多万元。

实现种养殖生态循环，一块地上了“双保险”

不过这种红火的局面只持续到了2014年，这一年，一种叫黄龙病的病害侵袭了柑橘种植基地，导致当地的柑橘产量降低，质量变差，售价一下子跌至几毛钱一斤，欧伟急于寻求新的解决之道，朋友给他推荐了养殖狮头鹅，做生态循环养殖。

说干就干，欧伟开始养殖狮头鹅。他养殖跟其他人不同，一般三五天才喂一次饲料，限时限量供应，同时把公鹅和母鹅分开，晚上将棚内灯光打开，这些反常的举动是为了反季节产蛋孵蛋。

这样一只狮头鹅的利润可以从12元左右增长到35元左右，光狮头鹅的收入一年可达一百多万元。

同时，养狮头鹅的池塘里有排泄物，可作为肥水直接浇给贡柑树，让贡柑吸收更多丰富的有机肥，因为这些肥料的补充，使得贡柑增强了抵抗力，长得越来越好，基地形成了一个生态循环系统。

可以说养殖狮头鹅，欧伟为自己的事业上了双保险，在贡柑销量不好时，不至于亏空。

2018年，欧伟的销售额一举突破1800多万元，获得“全国创业青年致富带头人”等荣誉称号，并担任德庆县腾龙果品农民专业合作社党支部书记、理事长。

从欧伟的经历中可以看出，失败并不可怕，我们要做的是从失败中吸取教训，把快速赚钱的思维模式转变过来，不能只想着如何快速获得金钱。欲速则不达，产业是需要慢慢经营的。

销售时需要通过对不同地区的市场需求进行细分，了解市场行情和当地特色很重要，必要的时候像欧伟养殖狮头鹅一样，给自己的事业上了一个双保险，要相信人生总会有失落的时候，只要吸取教训，坚持不懈，成功就不远了。

大家觉得欧伟的成功有什么值得创业者学习的地方吗？欢迎大家在评论区留言讨论。

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