常德种植园(12亩农场，3亩起步，边建设边营业，单日最高2000人)

这个农场，开始就3亩地，盖了700多平的温室大棚，种多肉植物，就营业了。你或许会觉得，这也太“草率”了吧！

农场一共有12亩地，分三期开发，边建设，边营业。

01

农场的区位环境

丹洲多肉植物园，位于丹洲乡夹街社区，距离常德市区3公里，是湖南省首个以多肉植物为主题的特色观光园；开发了一系列亲子体验项目，以自然为友、回归乡村、创意游乐、亲情温暖为特色的体验式旅游为主。

以多肉创意、烧烤野炊、柴火灶席为特色，承接各种团队活动。如，春游、秋游、毕业典礼、同学聚会、家庭聚会、生日派对、联谊会、团队户外拓展等。

我们知道，每个乡旅项目，都会因所处的区位资源，在经营上存在着差异性。想了解多肉植物园，先来看看，它处于什么样的地理环境。

丹洲乡地处常德市武陵区西南隅，人口2.45万，下辖10个村（社区），148个村民小组，面积29.6平方千米，耕地2.2万亩，河滩外洲1858亩，湿地资源丰富。

全乡西南东三面被临洪大堤包裹，全场15.3千米。八一路、沿堤路、泽三线、常丹路、金丹路以及丹溪路纵横交错，构成丹洲乡主要交通干线，乡域村通组通公路畅通，基本设施齐备，素有“金丹洲”之美誉。

地理位置独特。临近主城区，交通方便，满足消费者近地户外休闲旅游的需求。三面环水，地势平坦，沅水三桥、四桥直通。

丹洲乡以种植柑橘为主，种植面积约占耕地面积56%，基础设施良好，每600米设一村道，每300米设有组道，道路交通呈正方形网格状，沟渠配套硬化率90%以上。水系通达，主排沟渠17.7千米，高水高排，低水低排，大雨时节极少出现大面积渍水。

02

农场1期开发

农场一期不到3亩，没游乐设施。两个500多平的薄膜大棚，一个用来种植培育多肉，一个用来接待活动。厕所也很简单，不分男女，就一个坑位，也没有停车场。

但多肉植物品种有1000余种，为客户提供具有“品牌、品质、品相”的多肉植物，游客进园观光及能现场选购多肉植物，又能体验组盆等活动。

借助“多肉植物”这个特色主题，最多的时候，农场也能一天接待500人的游客。但场地受限，比较明显。游客的体验，也有很多不方便的地方。比如，停车和上厕所。

但这样的运营策略，却能给园区的后续运营足够的空间和时间。我们很多投资农场的伙伴，投着投着就超出了开始的预算。很大的问题就是，刚开始对这个行业还不是很了解，很容易忽略很多细节的投入或者没必要的建设。

多肉植物园，这样小成本试错，先入行。更能准确的评估，自己的市场能力、游客需求、判断投资建设的优先级。每个阶段都比上一个阶段好，才能给游客带来更多的期待。

03

农场2期开发

第二期4亩基础建设18年5月完成。新增男女厕所，游乐设施、沙坑、攀爬网，烧烤区，一个小小的停车场。开始收取散客门票，成人不收费，小孩子收费40元/人，还有二次消费。

开发亲子教育、活动、游乐及职业体验等一系列产品，主要为2--12岁的家庭打环境优美、品类全的无动力七彩乐园，将孩子们从电子产品中解放出来，与沙、土、泥、木头交流，在滑道、攀爬、沙坑、织网、蹦床中撒野。这时候的农场，硬件设施比较完备了。

餐饮，也是接待团体活动的，必备条件。多肉植物园的餐饮，是这样安排的，分3类：

1、厨艺大比拼128元/一大一小（自带食材，自己做）

2、乡村饺子自助套餐198元/一大一小（儿童营养餐、家长口味餐，主食：饺子，米饭，凉面）

3、烧烤自助套餐228元/一大一小（烧烤、擂茶、鸳鸯火锅、包含饺子套餐）

还尝试套餐价格捆绑制，把亲子活动和餐饮打包，分出多品类的销售模式。

04

农场3期开发

第三期5亩19年底完成建设，增加了一些游乐设施与功能区，有会议室，KTV，棋牌室、科普长廊，动物园等等。

除了亲子活动，像毕业季、同学聚会、家庭聚会、生日派对、文化沙龙、单位工会、单位联谊会、公司拓展以及乡村宴席，都可以接待了。一年来了100多个团体，一天最多来了2000多人。

多肉植物园用三年时间，逐步完善园区功能及环境。最难得的是，他们不是靠想、靠规划出的功能性建设。而是在不断的做活动中不断的去完善，在这个过程中，他们知道了客户群体需要什么，农场运营需要什么？这样结果就是园区少投入，少走了很多弯路。