全国多肉种植基地(青州多肉占据全国半壁江山年产超8亿株、产值达20亿元，还打入日韩市场)

青州有着种植花卉的传统，多肉一进入国内，立即引起青州花卉种植者的关注，随着品种日益丰富，电商势力不断涌入，多肉市场迅速崛起。6月22日，记者了解到，如今在青州，多肉种植企业、农户超500家，拥有多肉品种超3000个，年产多肉超8亿株，年产值20亿元，产品销往全国各地，占全国多肉销售市场总量的50%以上，部分产品还出口韩国、日本等国。

张永平在查看他基地内多肉的长势。

所种多肉以种苗为主

产品一直不愁销路

走进位于青州市黄楼街道傲于店村的富之源花卉种植基地，各种各样的多肉生长旺盛。麦秆、木糖醇、泡泡糖、血燕、冰灯玉露、月亮石等40多个品种的多肉，造型不一，让人目不暇接。“现在是多肉的淡季，出货少，你看到的这些多肉要等8月中下旬才能出售。”该种植基地老板张永平对记者说。

今年50岁的张永平种植花卉二十多年，有着丰富的种植经验。2018年，他开始尝试种植多肉，销量很不错。尝到甜头后，他开始大规模种植。多肉一年四季都可以卖，价格稳定，市场风险较小。“从去年开始，我就主要种植多肉了，目前种了近300万株。”张永平说，这些多肉销售额将达百万元。

张永平告诉记者，青州多肉种植以种苗为主，种植量大，价格便宜，产品遍布全国各地。他种植的多肉批发价格在每株0.3元到60元不等，销往全国各地，以发物流为主。因多肉种苗品质好，他积攒了不少老客户，产品一直不愁销路。

除了老客户外，张永平也发展网上订单，给一些直播、电商平台供货，还有部分多肉出口到韩国、日本等国家。下一步，他计划发展网络直播带货，让更多的客户通过网络看到他种植的多肉。

AK多肉花卉基地的刘进正直播卖货。

产地做电商优势明显

网络销售成主渠道

位于青州市黄楼街道的AK多肉花卉基地内，在售多肉品种超350个，每天销售数千单，旺季每天能销售上万单，有8位主播带货，网上直播销售额占总销售额的90%。

“这些多肉全部产自山东青州，这是‘随变好看’套餐，里面有一棵玉坠，一棵紫乐，只要5.2元，还有一个‘萌萌哒’多肉套餐，只要8.6元了啊……”在该花卉基地的直播间里，男主播刘进正在通过快手直播，用充满浓厚“青州味”的普通话向全国各地的买家们推销多肉。

据该花卉基地负责人李华介绍，她经营网店已有7年多时间，几年前她自己直播，发展到现在她的直播团队已拥有8名主播，每天都通过网上直播间向全国的买家介绍不同的多肉产品。

尽管现在是多肉销售淡季，但在该花卉基地的仓储物配车间内，工作人员马不停蹄地进行打单、分拣、包装工作。李华说，在多肉花卉产地做电商具有得天独厚的优势，这里品种众多、储备量大，不仅降低了成本，还提高了产品附加值。他们拥有超60000平方米的多肉种植基地，能满足店铺销量的70%，剩余30%也都是附近村民种植的。

回老家买多肉养上瘾

带动身边朋友网购

家住北京市丰台区的张女士爱好养多肉植物，家里的窗台上摆放着密密麻麻的多肉，有冰灯玉露、兰石莲、姫胧月、火祭、桃美人、吉娃娃、桃蛋等多个品种。一株株多肉晶莹剔透，颜色鲜艳，形态奇特，让人爱不释手。“每每看到我养的一窗台多肉，心情瞬间放松很多。”张女士说，多肉好养活、占地小、长得“萌”、价格不高，深受她的喜爱。

张女士的这些多肉都来自青州。她老家是青州市谭坊镇，后到北京定居。几年前有一次回老家，同学带她去了黄楼街道一家花卉市场，在那里她看到了琳琅满目的多肉，当场购买了一大纸箱的多肉，带回北京养。“养多肉上瘾，越养越喜欢，就像养孩子一样，会培养出感情。”张女士说。

张女士还留了老板的联系方式，每次看到老板朋友圈里发新产品，她总忍不住买几盆，让老板发快递给她。除了自己养多肉外，张女士还向身边的朋友推荐老家的多肉，不少朋友纷纷开始养多肉。“我们购买都是通过发快递，非常方便。”张女士说，老家的多肉品种多，价格便宜，即便是算上邮费，也很划算。“有一次我在老家花15元买了一株多肉，同样的一株在北京卖80元。”张女士说。

来源 潍坊晚报

编辑 陈晓芳