阳台种植公司(离开上海，她回家养多肉，年入百万)

从事多肉寄养行业多年，

她发现同行越来越少。

作者：王喆宁

走进位于云南昆明的“古木派”基地，映入眼帘的是一架蓝白相间的风车，上百盆多肉被放置在蓝色架子上，围成不同的形状。在蓝天白云的映衬下，整个花园散发着世外桃源的气息。

·“古木派”基地。

这里属于一位“90后”——多肉寄养师谢欣。

近些年，因品种繁多、外形可爱，多肉植物深受大众喜爱。“多肉寄养师”这一新职业应运而生，目的是帮助那些没有合适养殖环境和充足时间的多肉玩家，“云寄养”多肉植物。

他们多以电商平台为主要阵地，集买卖、寄养服务于一体，逐渐形成完整的产业链。

“平常我们会通过社交媒体平台分享多肉寄养的日常，一些顾客觉得我们养得很用心，就会来咨询寄养服务。”谢欣对《环球人物》记者说。

环球人物，赞34

·谢欣接受《环球人物》记者专访。

疯狂爱上多肉

谢欣出生于气候宜人的云南，从小伴随花花草草长大。

“从我记事开始，家里就有很多花。当时，一些邻居家种植多肉，我知道只要一个叶片就可以让多肉长出‘小仔’，所以向他们要了一些回来，自己在家养。”谢欣回忆道。

2015年，谢欣去杭州玩，偶然看到多肉大棚，瞬间被吸引。“多肉品种很多，颜色丰富，叶片胖嘟嘟的，感觉很萌。因为太喜欢，我一下子买了很多。”

彼时，谢欣在上海一家网络传媒公司工作。以前，她很少遇到自己特别喜欢的东西。自从开始养多肉，她的生活变得丰富起来，心灵也获得慰藉。

工作之余，她的注意力几乎都放在养花上。“有时候感觉花盆不搭配，就去买新的花盆，或者拿几棵多肉拼凑在一起，组成好看的多肉拼盘。这让我过得很充实，很开心。”

2016年，因为怀孕，她回到丈夫的老家安徽休养，更加疯狂地爱上养多肉。“家里有一个很大的院子，不到半年时间，我就把院子和阳台上都摆满了多肉，新买的甚至没地方放。”

·谢欣家中阳台摆满了多肉。

刚入手时，谢欣面对品种繁多的多肉，曾有过迷茫阶段。她经常上网查询，并翻阅大量资料，还会咨询一些热心卖家，“他们会详细分享每一个品种具体应该如何去养”。

一次，正值天气炎热，谢欣要出趟远门。家人为了不让她担心，没有通知她就为多肉浇了不少水。结果不到一周，大部分多肉已经奄奄一息。

在谢欣看来，虽然多肉比较容易存活，但在养护过程中，要注意很多细节：与普通绿植不同，养多肉不能频繁浇水，否则根会坏掉；天气非常炎热的地方，因为夏季又闷又湿，属于多肉“炼狱区”……

经过几年的探索和学习，她摸索出一套养好多肉的方法：

种植时土不能太多，如果花盆高10厘米，那只需预留三四厘米放土；温度达到30摄氏度左右，需要拉遮阳网；到梅雨季节，植物容易产生霉菌，所以要定期杀菌......

在多肉玩家中，很多人对颜色有极高的要求。

谢欣解释道：“多肉颜色很丰富，有些玩家会用一些药剂，让颜色变得更加鲜艳。但大多数玩家都追求自然上色。多肉生长期过后，叶绿素不再旺盛，花青素反而越来越旺盛，这时不用进行人为干预，该有的颜色自然会长出来。”

“都冻成了冰棍”

随着对多肉的深入了解，谢欣逐渐发现其中的商机。

她经常在网上看到一些多肉卖家的创业过程。“很多人揣着几百元、几千元，跑到云南从事多肉相关的职业，也能有很好的发展。”

2017年，谢欣和丈夫回云南探亲。“在上海工作的这几年，很少看到这么蓝的天空，令我十分向往。多肉颜值也很高，我想留下来，拥有一片多肉种植基地。”

·谢欣的多肉基地。

彼时，多肉生意非常火爆，收入也很可观。谢欣和丈夫商量后，觉得干这个“应该不比现在的工作差”。

于是，在丈夫的支持下，谢欣选择辞职，2018年在昆明盘下一座木屋式花园，做起多肉生意。

昆明是多肉生长的“开挂区”。充沛的阳光能够加速多肉生长，还有助于上色。刚来到新环境，谢欣十分谦虚地向“前辈们”请教多肉种植的问题。

到基地采购时，她会询问老板，比如每种多肉种在什么样的土里、浇水频率等。“我会认真做笔记，一些老板会推荐便宜合适、多肉品相好的进货基地，让我少走很多弯路。”

此外，谢欣会做一些尝试，把多肉种进不同土壤里，或者按照不同时间去浇水，来观察多肉长势。

·谢欣手机里的多肉照片。

因为喜爱金庸的武侠小说，谢欣为自己的基地取名“古木派”。

她在这里摆满多肉，满怀信心地准备开启新事业，没曾想会遇到不少困难。

·谢欣。

让谢欣印象最为深刻的，是那年冬天。“我一直觉得昆明四季如春，完全没想过气温会低于零度。”

一天夜晚，昆明下起雪。早上她醒来后，满院子的多肉“都冻成了冰棍”，好多被冻伤，少部分直接被冻死了。这让她蒙受不少损失。

谢欣费心尽力把木屋花园打造得十分漂亮，但因所处位置影响到市政规划，这里只能被夷为平地，她只好另寻基地。

之后，她换到第二个基地，但这里不让建大棚，露天养护的多肉容易受到天气影响，于是她不得不再次寻找新基地。

最终，经过多次搬家，“古木派”定居在昆明呈贡区，距离当地最大的鲜花交易市场只有5公里。

“多肉和其他物品不一样，不能堆叠，只能平铺在一辆车里，一趟一趟地拉。”当时，谢欣和员工一共十几个人，又请了七八个临时工，整整搬了两个月，才把所有的东西搬完。

虽然稳定了下来，但收益一直不够理想，谢欣开始找寻其他办法。

在和多肉玩家接触的过程中，她渐渐熟悉了直播形式，开始尝试直播带货，展示基地景色和形态各异的多肉。

没想到，直播一周后，销售额就比以往多出一倍。“直播能够让我们更加直接地了解到客户需求，也能及时接收意见反馈。”谢欣说。

·谢欣正在直播。

同行越来越少

2018年冬天，谢欣准备给顾客发货。当时，全国大部分地区气温都在零度以下。她同顾客商量，先将多肉放在基地寄养，到天气暖和后再寄出，很多顾客欣然同意。

误打误撞地，谢欣打开了一条多肉寄养服务渠道。

刚开始，寄养服务是免费的。但因为场地逐渐被占满，谢欣只能另租大棚，花销越来越多。

·谢欣的多肉大棚。

租金、搭棚、肥料、杀菌药，再加上员工工资，谢欣无法承担高额成本。“当时一亩空地租金是3万元，加上员工每年6-7万年薪，成本大概要30万，所以我们会按寄养面积向顾客收取每月费用。”

寄养服务上线后，很多人从谢欣这里买到多肉，会直接让她帮忙养护。除了没有时间照看外，顾客多担心自己养不好，失去多肉应有的色泽，于是选择寄养。

“有突然喜欢上多肉的顾客，为了养多肉会买院子，所以先暂时寄养在基地。此外，一些顾客把多肉作为礼物，长期寄养在这里，有需要的时候再把礼物送出去。”

·谢欣的多肉基地。

谢欣发现，寄养多肉的顾客大部分从事教师、医生或高管等职业，日常工作时心理压力大，需要解压。

之前，一位顾客同她分享过“入坑”多肉的故事。

这位顾客有一个朋友因为破产患上严重的抑郁症，好几次想轻生，后来接触到多肉，天天在家里摆弄，逐渐找到生活的意义，心灵得到了治愈。这位顾客知道后，对多肉产生好奇心，入手并寄养了不少品种。

如今，谢欣的基地共26亩，仅寄养的多肉就占到5亩，共2万多盆。

她将每盆寄养的多肉都编号、标注名字，同时还把寄养区用金庸武侠小说中的地名划分，例如峨眉派、桃花岛等。

·谢欣用武侠小说中的地名命名寄养区域。

为了让顾客放心，谢欣提供每月两次的“隔空见面”寄养服务。基地内有专人每天负责巡逻、定期杀菌和浇水等工作，并定时直播基地状况。

最常光顾谢欣店铺的顾客，有人累计购买了近百万元的多肉，寄养时间最长的也达到2年多。

随着多肉市场的发展，很多相关产业诞生。“有顾客买的时候花了100元，因为寄养在基地，品相非常好，可以把它加价转卖，还有人专门为多肉拍照，作为纪念图册去卖。”

从事多肉寄养行业多年，谢欣每年收入可达百万，但她发现同行越来越少。“这一职业几乎全年无休，我们大年三十也会坚持直播，每天早上7点起床，凌晨一两点才能睡觉。”

以往这一行业利润很高，“不管怎么做都不会亏本”。但如今，多肉寄养风险大、成本高，很多商家都拒绝寄养。

“多肉是鲜活的植物，不管卖或是没卖出去，都不能确保它的品相完全一样。还有一些玩家寄养一段时间，爱好转移后就不想要了。”

在众多商家取消寄养服务时，谢欣依旧在坚持。她在招收员工时，一项重要标准就是：是否真的热爱多肉。

“未来我会花更多时间在多肉养护上，不会轻言放弃。”谢欣说。

总监制： 吕 鸿

监 制： 张建魁

主 编： 许陈静

编 审： 苏 睿

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