单一种植(从单一种植到综合服务，金山这家企业走出了自己的“花样”之路)

时间：2024-03-10 22:22:01

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挑拣鲜花、修剪枝叶、打包花束……

随着中国传统七夕节的到来，

各种象征甜蜜爱情的节日花束热销，

鲜花的预定、

销售都呈上升态势。

近日，记者来到位于金山卫镇八字村的一家大型花卉生产加工基地看到，各式各样的花卉琳琅满目，一派繁忙的景象。“由于七夕的节日效应，近期的订单暴增，每天都有一两万笔的订单，每天发货近20车。” 上海创卉园艺有限公司销售部经理朱丽丽表示，“除了日常花的订单，近期我们还要为各大商超、电商平台，准备各种鲜花礼盒，销往华东、华北、西南等地区。”

修剪区、打包区、装货区……在各个环节，几乎都能看到一个人的身影，那便是上海创卉园艺有限公司总经理王宇东，这一周以来，每天只睡三四个小时，让他看起来有些憔悴，但为了保障订单能如期发送，他的脚步一刻都不敢停下。

因为对鲜花行业的热爱，王宇东投身到创业者队伍中，但在创业初期，企业就遇到了资金困难，就在这时，他遇到了上海市创业指导专家志愿团金山分团创业指导专家廖长贵，经廖长贵牵头联系了金山区就业促进中心创业指导服务部门。但由于其所租用的农用土地，银行不能作为抵押物，无法贷款，考虑到其是在农业领域，而且是花卉行业创业的特殊情况，金山分团丁军、廖长贵等多名专家联合为其签字担保，最终成功申请30万元创业担保贷款，并将自身花卉基地入孵在廖长贵的合作社内，逐步发展壮大。

随着时间的推移，王宇东发现单一的鲜花种植基地，极易“受制于人”，对此，他对企业的发展开始了新的思考。“鲜花销售方面是公司直接抓还是分给销售商或专业销售团队？”这是在2015年的一次创业沙龙活动中，王宇东向现场创业指导专家提出来的问题。同时他也表示，目前百合花的种子需要从荷兰进口，国内没有，受制于国外，而百合花的国内销售价格又忽高忽低，即便与种植户建立价格合作联盟，也无济于事，尤其是价格跌的时候，大家竞相压价，都是自己管自己“跑得快”。

针对这些问题，现场多名创业指导专家做了意见交流，随后又实地走访其所在企业。现如今王宇东全面铺设鲜花工厂店、市场店、联营店、线上直营店和体验中心，打造多样化的销售模式；并与云南的鲜花基地开展鲜花品种定向种植和种业合作，解决了种子、价格等问题。他的经营模式也越来越多样化，走出了一条自己的“花样”创业之路。

“以前我们只做B端销售，现在我们通过多种方式开启‘花样’销售模式。” 王宇东介绍，公司目前正逐步打造“乡间网红花店”，结合餐饮、茶饮、甜品等多种方式进行跨界组合式售卖，让人们在买菜的同时带束花，烟火气与生活美学完美呈现。与此同时，王宇东还通过建立体验中心，以花为媒，提供教育培训、企业团建、花艺培训、露营烧烤、围炉煮茶等项目，以自营和承包的方式进行经营。

谈及公司的转型，王宇东也是感慨万分，正是上海市创业指导专家志愿团金山分团的创业指导专家为他指点迷津，让他少走了很多弯路。

值得一提的是，创业指导专家团对于王宇东的结对帮扶已有十多年，如今王宇东也已拥有了自己的“花样”经营模式。但创业指导专家与他的“缘分”并未止于此，创业指导专家依旧尽可能为企业牵线搭桥，助力企业更好地发展。与此同时，王宇东的部分基地依然“入孵”在创业指导专家廖长贵的农业合作社内，双方关系也从单方向的输出转化成双方共同交流成长。“我们创业服务者所要做的便是在他需要的时候推他一把，给他一个适合成长与壮大的平台。” 廖长贵说。