一、做农业，特别是做农资，产品推广必不可少的第一步，就是做试验示范，做效果。一个产品上市之前，也必然是经过大量的试验示范，案例收集，有充足的证据证明产品的一些特点和效果，如果没有大量试验示范，请问你的产品有什么说服呢。我们平时做农资产品布局新市场也好，在一个地方想打开市场，都离不开基础的试验示范，做不好试验示范，就做不好观摩会，做不好观摩会，你在这个区域的影响力以及市场可操作性就弱，只有通过大量试验示范把产品推开来，农户认可，客户认可你产品的效果，那就是有意义的。

二、那么如何做好一个试验示范呢。下面我们来简单的讨论一下。

• 1、确定试验的目的，如计划拿下某个区域，某个乡镇，某个村，或者某个农户，把产品在市场上打开局面或进一步拉动销售，得到大家的认可。
• 2、确定试验的产品和作物。一个好的产品，应解决作物某个时期的某些需求，并容易做出效果的，适应长远发展的。
• 3、确定农户和田块。选好产品和作物，接下来我们选择农户，对一些对产品有兴趣/有疑惑，村子里比较有影响力的，愿意和大家分享的。田块选择在马路边的/交通方便的，做出效果后适合开观摩会，示范田插牌具有影响力的，长势均匀，品种一致，有说服力的田块。
• 4、试验前准备。工具（小吊牌、油性大头笔、量杯、电子秤、产品、单页/技术手册、相机、试验信息牌、笔记本、）。
• 5、试验过程中。精准计量使用倍数，登记种植户信息，开始使用产品并采集好素材，使用油性笔在细节部位记号，采集素材分数字记录起来，下次过来回访采集素材能找到原来的位置采素材。试验过程中制造大影响力，吸引旁边地块的人过来观看，发放单页/技术手册介绍。
• 6、做好试验示范后，登记好试验信息，使用笔记本画好图表，做好作物记号（地块的第几行第几棵），并记录好地图定位，下次别的同事或客户回访的时候能精准找到试验位置。和种植户礼貌告别并和客户反馈试验过程，事后做到及时回访。
• 7、产品试验结果出来，效果好与不好，都需要做好试验报告，分析好与不好的原因，及时处理和改进，下次争取做到更好。

三、简单总结一下。做好一个试验示范很重要，明确试验目的，选好作物产品及种植户田块等，做好充分的准备，简单的事情重复做，认真做，做到极致，相信做好一个好的示范地是非常简单的，那么农户认可，客户认可，那么你的努力都是有意义的，共勉。