“做核桃产销生意，3年以来，通过一亩田成交额超过2000万。”回顾从有色金属行业转行之后的经营状况时徐有忠说到。

8月份，徐有忠穿着彝族的传统服饰，走在枝叶繁茂的核桃基地，通过一亩田的视频直播功能向各位采购商讲解核桃基地的挂果、生长情况。

来自云南楚雄彝族自治州楚雄市的徐有忠，今年38岁。现在已经在当地成立了一家专营核桃的公司，公司覆盖的合作社及核桃种植基地面积有近8万亩，合作农户1500多户，每年成交额上千万。因为在扶贫工作和乡村振兴中表现突出，公司还被授予“楚雄州扶贫龙头企业”和“优秀带贫企业”等荣誉称号。

“没想到扎根做农业，收获了不错的经济效益，还通过做核桃生意，带动周边农户一起脱贫致富。”徐有忠说，这也是他做农产品买卖生意中，最自豪的事情。

整合合作社和农户资源，高标准培养出好产品

由于之前从事的一直是标准严苛的有色金属行业，转行到核桃这种农产品行业，徐有忠意识到这与之前的行业很不相同。可以说，世界上没有两个相同的核桃。但是，要把核桃作为标准化的商品卖出去，还要卖出好价钱，这是一个难题。

徐有忠选择从核桃的生长期开始，通过统一的标准化管理来严格把控品质。当地农户加入合作社成为社员之后，徐有忠就和农户共同商讨，制定了核桃生长销售全流程的标准化管理规则。核桃生长过程中的水肥灌溉、除草、病虫害管理等，都有详细的标准和要求。

为了保障标准的严格执行，徐有忠坚持对农户进行培训。每年徐有忠都把合作社的农户集中到厂房，进行质量标准学习。几年来，参加徐有忠组织的核桃标准化生产培训的农户达到600多人。

服务好30斤的订单小客户，收获10吨订单的长期客户

由于管理严格，服务好，很多农户自主加入徐有忠的公司，成为供销合作的一员。规模不断扩大，产值也快速增加。如何把这些核桃卖出去，变成帮助农户致富的“金果子”，成为徐有忠关心的问题。

2018年，为了找销路，徐有忠通过网页搜索，了解到了一亩田这个农产品B2B交易平台。一亩田上有大量“大宗贸易”、“批发市场”等B端采购商，这正符合徐有忠的当下最紧急的需求。徐有忠立即补充资料，短短1天就完成了在一亩田的开店。

经过初步熟悉，徐有忠把自己的核桃种植基地以及核桃工厂的照片上传到一亩田。之后由于有事情要忙，徐有忠就没来得及查看。刚上传没几天，就有一位来自贵阳的客户，联系徐有忠说想买30斤的核桃。

徐有忠的公司加上合作社、农户以及种植基地，总产量达到1500吨。面对这么小的一个单子，徐有忠没怎么放在心上，只是按照客户的要求完成发货。谁知道正是这小小的30斤核桃，帮助徐有忠留住了一个大客户。客户收到核桃后，觉得品质很好，于是再次联系徐有忠，要采购一批10吨的核桃。

就这样，徐有忠在一亩田的平台上找到了第一个长期合作的大客户。徐有忠更加看重一亩田。截止现在，徐有忠通过一亩田达成的交易金额已经超过了2000万。

回馈社会，企业才能走得长远

种植和销售两方面抓好了，收益自然很好。由于各方面管理严格，徐有忠合作社产出的核桃品质很好，在近两年核桃整体行情低迷的情况下，以超出市场价1.5元/斤左右的价格售卖，口碑也很好。

徐有忠的公司采取的是公司+合作社+基地+农户的模式，公司不仅吸纳农户自种的核桃，统一售卖，收益归农户。此外，在核桃生长、采摘、初加工过程中，都需要大量劳动力。徐有忠的公司还为当地农户和贫困户提供工作岗位，让农户除了自己种植的核桃之外，再增加一份收入。目前，徐有忠的公司招收本地劳动力300多人，其中还包括建档立卡贫困户48人，帮助农户额外增加务工收入30余万元。

取之于社会，回馈于社会。徐有忠深知，企业的成功，离不开合作社及农户的大力支持。因此，徐有忠非常看重回馈农户和社会，除了给当地农户提供优先工作岗位之外，徐有忠还设置了“升学奖励”，承诺合作社农户及员工家中有学生成功考入本科，还会给予现金奖励。现在这些奖励已经兑现了6次。

5年时间里，借助当地核桃资源和良好的地域生态基础，徐有忠的公司逐渐成长为核桃种植、收购、加工、销售的专业性一体化公司，实现合作农户1500户，覆盖面积8万余亩，成为年产值超过千万的现代企业，还成为当地“一镇一业、一村一品”的现代农产品龙头企业。

“我们公司立足于乡村，兴起于乡村，更要为乡村振兴做出贡献。种好核桃、卖好核桃，把核桃作为当地农户致富的金果子，让农户和公司一起享受发展成果。”徐有忠说到。