金丝豆的种植(雁归来 建家乡㊵丨欧阳瑶力：金丝皇菊铺就富民锦绣路)

金丝皇菊铺就富民锦绣路

——湖南省康德佳林业科技有限公司董事长欧阳瑶力返乡兴业故事

9月5日，湖南省康德佳林业科技有限公司董事长欧阳瑶力在直播带货。李严军 摄

湖南日报全媒体记者 严万达

通讯员 李严军

【“伯乐”推荐】

湖南省康德佳林业科技有限公司董事长欧阳瑶力，从深圳一家公司的女老板，变身扎根基层的“新农人”，以实际行动反哺家乡、振兴乡村。

欧阳瑶力拼光了积蓄，屡败屡战，不断摸索，终于在“菊花经济”中找到产业发展的突破口，带领乡亲们走上了致富路。

欧阳瑶力获评全国“巾帼新农人”创业典型、“第四批全国农村创业创新优秀带头人”、“大国农匠”全国农民技能大赛创业创新类一等奖等。

——宁远县委宣传部副部长郑明辉

【兴业故事】

80后欧阳瑶力，个头娇小，说话如蹦豆，走路带风，充满活力。

刚上市的酱板鸭新产品，承载公司持续提升造血能力的希望，必须在网上一炮打响。欧阳瑶力每天凌晨四五点，还蹲守在行业头部直播间，“偷师”带货技巧，提升直播能力。

白天，处理完公司各项事务，她又精力充沛地坐在直播间，推销金丝皇菊、酱板鸭、菊花土猪腊肉、九疑山兔等公司产品。

“其实我并不聪明，但我足够努力。”返乡创业十年来，欧阳瑶力靠着苦干实干，攻克金丝皇菊等中药材种植技术难题，联农带农开展产业扶贫，并发力电商销售，托起乡亲致富梦。

南下闯荡

靠着“信息差”，赚取人生第一桶金

2001年，中专刚毕业，18岁的欧阳瑶力，揣着哥哥借来的300元，只身闯荡深圳。

当时的深圳，遍地机会。欧阳瑶力选择进入热门的电子行业，虚心向同行请教，积累人脉和资源。

2003年，不甘心做小职员的她，辞职创业。

“10平方米的办公室，两台电脑，一张办公桌，就是公司的全部家当。”欧阳瑶力在网上发布产品信息，销售各种电子元器件。

“第一笔订单比预料中来得早，当时我手上没货，但我知道哪里有货。”靠着“信息差”，欧阳瑶力赚到人生第一桶金。

信息不对称中蕴藏着巨大商机。一款在中国知名度不高的外国电子元器件品牌，引起欧阳瑶力的注意。她主动登门求合作，成为该品牌在国内的首家代理商，两年赚了上千万元。

在深圳打拼的12年里，欧阳瑶力买房安家，事业、家庭双丰收。

返乡探亲，看到家乡依旧贫穷，欧阳瑶力萌生回乡创业、造福家乡的想法。当过多年村主任的老父亲，支持女儿的决定。在沿海长大的丈夫，也愿意跟她来内陆山区从零开始创业。

返乡创业

种啥赔啥，“无心插柳”迎转机

瞄准“药食同源”市场，进军大健康产业。2013年，欧阳瑶力卖掉深圳的公司和房子，返乡创办湖南省康德佳林业科技有限公司，流转荒山2000亩，种植杉树、油茶，林下套种名贵中药材。两年后，种植基地扩至1.35万亩。

跨行创业，比想象中要难，欧阳瑶力刚开始就走了弯路，吃了苦头。

山地灌溉设施不足，耐旱能力差的速生竹柳，枯成了干柴棒棒;喜阴怕热的七叶一枝花，不适应南方丘陵地带气候，颗粒无收;市场供过于求，白芨价格跌至冰点……

种啥赔啥，出路在哪里?欧阳瑶力说，返乡头5年里，只有投入，没有产出，亏掉了多年打拼的积蓄。为支持她创业，父亲把“棺材本”都拿了出来。

转机竟来自“无心插柳”之举——为给白芨遮阳庇荫，欧阳瑶力在基地栽种不少金丝皇菊，结果市场行情大好。“每公斤售价，最高可达2400元。”欧阳瑶力迅速扩建厂房，引进金丝皇菊精深加工生产线，最忙时，每天只休息两三个小时。2018年，公司扭亏为盈。

“不能再吃盲目跟风的亏。”欧阳瑶力多次奔赴广西、贵州、安徽等地，选良种，学技术。引进新品种后，先小规模试种，再推广。

人才是本、技术是根，吸取教训的欧阳瑶力接连出招：招揽创新人才，补强核心团队，成立公司研发中心，创建湖南省湘南地区道地中药材工程技术研究中心。主动与湖南中医药大学、湖南省林业科学院等科研院所达成产学研合作。邀请特聘专家，组建成立博士团服务站，引进博士后人才团队。

一朵独立包装的金丝皇菊，用开水冲泡后，迎来“二次绽放”，色香味俱佳。“传统高温烘干，会破坏菊花营养物质，影响茶汤色泽。”欧阳瑶力说，公司创新烘干模式，既充分保留菊花的营养色泽，还降低10%的能耗。

“开发并推广南方丘陵地带新造油茶林下套种金丝皇菊技术，带动每亩平均增收685元;从金丝皇菊中提取具有抗氧化、抗癌等功能的黄酮类物质，产品附加值增加476倍……”对创新技术带来的好处，欧阳瑶力如数家珍。

2022年，公司销售产值达7000万元。现已获授权的发明专利23项、实用新型专利8项，获得国家、省级荣誉30余项。

欧阳瑶力站在公司菊花基地。李严军 摄

造福家乡

打造产业链，带领乡亲们致富

初秋的宁远县鲤溪镇东山岭村茶菊产业示范园，经村民精心管护，金丝皇菊枝条粗壮挺拔，正孕育花蕾。“每年收入两三万元，日子忙碌又踏实!”脱贫户易运良将4亩多地入股合作社，每年除了拿分红，还有务工收入。

欧阳瑶力从金丝皇菊的种植、研发、销售抓起，打造富民产业链条，带领乡亲们致富。

牵头组建康德佳中药材农业产业化联合体，在多个乡镇建设示范园，采取“公司+合作社+基地+农户”的种植模式，通过土地流转租赁、务工、产业带动、入股分红等方式，帮助村民实现增收。“近5年来，累计分红520余万元。”欧阳瑶力说。

欧阳瑶力深耕研发，赋能品牌发展，开发出食品、茶饮、保健品、化妆品、提取物在内的多种菊花衍生产品，拉长产业链。

用菊花制作的月饼、饼干、茶饮、护肤品等创意产品，深受年轻人青睐;推出的私人订制养生茶，迅速在市场打响品牌。“女儿开心地告诉我，班上一些同学用的祛痘护肤品，是我们公司生产的。”欧阳瑶力笑着说。

“公司电商销售占比超过七成，带来稳定的现金流。”疫情3年，欧阳瑶力积极布局各大电商平台，获得丰厚回报。她发挥电商优势，手把手教村民直播带货，村民干起了“新农活”，农产品销售不再难。

大健康产业版图持续扩大，欧阳瑶力拥有代用茶、油茶、预制菜、酱卤肉制品、腊肉等5条生产线，辐射带动能力越来越强。公司帮助2339名脱贫人口，人均年增收2.4万元。

【创业感言】

创业需要互联网思维和市场化眼光

湖南省康德佳林业科技有限公司董事长 欧阳瑶力

从“盲目跟风”到“精耕细作”;从单打独斗，到招揽人才……跨行创业，每一步都很艰难，得摸着石头过河。

我觉得自己像个勇士。如果当初没有创新精神、执着追求，以及不怕失败、从头再来的勇气，很难坚持下来。

再怎么困难，底线不动摇，每年给村民的租金、分红，分文不少，从不拖欠。

清澈的爱，献给家乡。返乡创业不是孤军奋战，建设家乡需要更多的年轻人。

这几年，不少在外能人返乡创业前，都喜欢到我这里坐一坐、聊一聊。我会毫无保留地分享创业经验，让后来者少走一些弯路，多一分信心。

越来越多的年轻人回到家乡，成为“新农人”。这是好事，但是，回乡创业光有爱心不够，需要敏锐的互联网思维和市场化眼光。希望每个回乡创业者都能收获成功，都能成为乡亲们致富路上的“明灯”。

稿件原载于《湖南日报》2023年9月18日08版

稿件链接：https://epaper.voc.com.cn/hnrb/html/2023-09/18/content_1648862.htm?div=-1