他出身贫困，为了生存四处打工，凭借着遇事多思考的习惯，由小见大，从小玩意儿里发现大商机，他紧跟市场导向种植西葫芦，将售卖瓜子做成专门的产业链，改变之前的种植模式，调整种植结构，每吨瓜子收购价格比以往高出400到500元。

他实现产业链良性循环，带动上千户农户增收致富，如今他的瓜子年总采购量达到6500余吨，年销售额超过一个亿，成为五原县最有影响力的瓜子采购商之一。

本期子牙童趣三农致富能手带领大家看看，将小瓜子做成大产业的农村创业者包庆福。

自己打拼，小有成就

1964年，包庆福出生在黑龙江省依安县，老包家在村里很有名，不是因为其他原因，而是因为穷还一连生了五个男孩，没有一个女孩儿，在那个时候填饱肚子都很困难，能把五个大小伙子拉扯大已然很不容易。

其他的例如教育、人脉等资源根本不可能会有，五个孩子里，包庆福是老大，最困难的时候，他甚至要带着几个弟弟挖树皮填肚子，从小包庆福就知道只有靠自己才能有出路。

21岁那年，包庆福离开家乡出来闯荡。他知道必须得走出去，才会有机会。凭着破釜沉舟的勇气和农村孩子不怕苦的精神，他在河北省廊坊市的一个批发市场里找到了门路，经过观察发现气球虽然利润不高，却是个快消品，购买人群大，于是开始做气球批发生意。气球一元钱一包，一天就能卖出两三万元。

人们发觉气球好卖的时候，包庆福已经转去卖扑克牌，打火机，他发现小玩意儿里总有大商机，当周围人还在上一级批发市场拿货的时候，他已经开始直接找厂家拿，后来又揽下了给厂家做代理的活。

到2016年，卖气球起家的包庆福已经拥有了一家以经营食品为主的商贸公司，年营业额上千万元。

不顾反对，开阔瓜子市场

包庆福不满足于此，一直在寻求着新的投资。2016年的一天，他偶然得知安徽省合肥市的一家炒货厂想要转让。这个消息，令包庆福嗅到了一丝商机。

这家炒货厂主要生产炒瓜子，一包瓜子卖价几元钱，虽然利润只有几角钱，但是瓜子销售渠道广，市场需求量大，人们没事儿都爱嗑瓜子聊天，更不用说逢年过节，瓜子是必备的零食。

包庆福常年做食品贸易，他知道瓜子虽小，门槛虽低，却有大生意。当时想要接手炒货厂需要大量资金，包庆福的弟弟们都不同意，他们害怕风险太大，还不如在现有的公司规模上发展比较稳健。

这些话并不能说服包庆福，他不顾兄弟反对，不仅卖掉了自己的房子，还卖掉了兄弟几人共同的房产，借了上千万元外债，接下了这个活计。

然而接手没多久，包庆福就发现瓜子生意没有他想象的那么好做，与想象出入很大。这个炒货厂已经有20多年的历史，不仅厂房年久失修设备老旧，而且随着时代的发展，传统的炒货生意也是大不如前。

转让前已经连续三年处于亏损状态，包庆福经营半年后不见任何好转，2016年，操劳过度的包庆福被送进医院进行心脏手术，手术后才5天就出院回到厂内。

包庆福意识到若要挽回企业的命运，不能只靠经营，还要回到产品源头找清问题，只有确保原料优质，才能提高产品的竞争力。

在内蒙古巴彦淖尔市的五原县，每到九月，当地都会变成一片金色的瓜海。在这里，人们种植一种金黄色的瓜，叫做西葫芦。

我们常见的西葫芦是绿色的，当作蔬菜吃，而这些西葫芦原本也是绿色长老了之后就变成了金黄色，当地人戏称它为致富的金蛋蛋。

种植这种瓜不是为了食用果肉，而是为了瓜内的果实，也就是瓜子的原料。与当作蔬菜吃的西葫芦比起来，这种西葫芦产子量更高，专门用来产西葫芦籽。在市场上，西葫芦籽也常被叫做南瓜子，这里的人们世世代代以收瓜子为生。

实地调研，大获成功

2017年，包庆福一个人不远千里来到五原县进行调研，为的就是这金蛋蛋肚子里的财富，他要挑选更好的瓜子原料。瓜子主要看三个方面，一是有没有霉变，二是有没有虫蛀，三是瓜子是否饱满，为此他制定了近乎严苛的收货标准，这些标准让人觉得有点儿不近人情。

五原县一家瓜子合作社的供货商与包庆福合作，包庆福从她那儿收购了四车，共计128吨瓜子，却被检测出霉变率达到百分之零点七，超出了包庆福百分之零点六的的标准。

包庆福要求将这四车货退回到产地，态度坚决，退货会使供货商损失约30万元左右。但他觉得不退货，短期看对双方都有利，但从长远看会断掉未来的收益。如果这批货放过去了，供货商就会觉得他的标准是可以浮动的，下次还会钻空子。

原料的品质一旦出问题，种植户、供货商和企业整条产业链上的环节都会受到损害，这件事让包庆福意识到建立原料基地的紧迫性。

随后，他在五原县通过土地流转建立了2400亩瓜子种植基地，他希望在为自己企业提供原料的同时，对当地农户的种植起到引导和示范的作用。

待西葫芦成熟后，经过专门的机械在田地里收割一番，就会直接将果肉和果实分开。一个西葫芦里产的籽晾干后大约有一两重，市场收购价在一斤八元左右，一个西葫芦里产的籽能卖到近一元钱，一亩地收入约2000元。

包庆福的基地种植了1000亩西葫芦，不仅如此，从九月下旬到11月下旬，他还要用两个月的时间从农户手里，再采购2000吨西葫芦籽，积少成多，最后到手利润非常可观。

如何种植西葫芦，包庆福有他一套，以往成熟后的西葫芦如果长时间不收割，就会烂在地里，颗粒无收。

但到了该收割的时候，包庆福却拦着农户先不收，看着干在田里的西葫芦，农户只能干着急。然而包庆福不仅不会耽误大家挣钱，他还会让农户的收入再增加10%-20%，这又是怎么回事儿呢？

打出来西葫芦籽后通常需要在农户自己院子里晾晒，晾晒好后就可以送到加工厂分选大小，影响西葫芦籽定价的最关键因素就是籽的饱满程度。

经过摸索，包庆福发现，当西葫芦刚开始萎缩的时候，先不要着急打开瓜，让瓜在地里再呆上十到十五天左右，让西葫芦籽充分吸收养分，等到黄色的瓜皮开始微微泛白，再摘瓜取子。

通过这样的做法，可以使得每亩地瓜子增重30到50斤左右，每亩可增加收入200到400元。

五原县是我国最主要的瓜子产区之一，除了西葫芦籽，这里还出产另一样宝贝葵花籽，如今，包庆福在自己的基地种植了1400亩向日葵，除此之外，他还要从农户手中再采购4500吨葵花籽。

为了鼓励农户提高种植品质，更好的跟着自己种瓜子，包庆福给农户的收购价格高出市场普遍价格5%，每吨收购价格高出400到500元的奖励。他通过这样的做法带动了周围1000多户农户走上致富的道路。

包庆福表示，越是别人看不上的产品，门槛越低，那他就越想往里钻，不要只看得到眼前利润少，要扩大眼界，积少成多，就像小树苗会越长越大，最终成为参天大树。

现在的年轻人很多眼高手低，一张嘴就是要干大事，瞧不起利润低的项目，从包庆福身上我们可以学到大钱是来自小钱的，不要好高骛远，要懂得从生活中的小事儿发现商机，多听多看多思考。

大家觉得包庆福的成功有什么值得创业者学习的地方吗？欢迎大家在评论区留言讨论。

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小喵